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關于“聯名”的營銷思考:紅木行業還在初級階段

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电竞比分网手机版 www.wdwkw.com.cn 在激烈的市場競爭中,很多品牌玩起了“聯名”,以此鞏固和擴大在市場的疆域版圖。好的聯名款產品,亦為品牌帶來名利多收的爆破效果。  

聯名,也分幾種形式,一個是品牌與品牌之間的聯名。奢侈品牌LV與潮牌Supreme的組合,不僅讓LV的品牌形象一下年輕了不少,也成功地將街頭潮牌Supreme帶上了時裝周。老干媽和OpeningCeremony合作的logo衛衣、李寧與可口可樂聯名系列,都引領了國際舞臺刮起一道國產潮流風。而兩大知名國貨品牌——大白兔奶糖與美加凈聯名推出的“大白兔潤唇膏”,也讓國產品牌煥發新的活力與生機。

可見,很多看似八竿子打不著關系的品牌,通過聯名款產品帶來品牌的雙重曝光,疊加出強勁的市場關注度和吸引力,取得1+1>2的市場營銷效果。

另一種是品牌與超級IP的聯名。被譽為聯名界“滅霸”的優衣庫,簡單的T恤與周刊少年、漫威、迪士尼、小黃人等多個IP攜手,極大地豐富了品牌和產品的風格與形象,給消費者更多的刺激和選擇,聯名產品一經推出即被搶購一空。

還有一種是品牌與明星、設計師的聯名。宜家是與設計師聯名最多的家居品牌,它曾與設計師TomDixon推出“DELAKTIG迪拉提”系列軟墊沙發,與瑞典時尚造型師Bea·kerlund打造與以往宜家系列都不同的華麗暗黑風格,都讓宜家家居的風格更加多元化、更具設計感。

越來越多的品牌從聯名行為中獲益,而聯名這個商業行為的應用正在從時尚行業橫向擴展到其他更多的行業和領域。目前,有一些紅木家具企業也已經在嘗試這種營銷形式。和興家具與設計師洪衛打造的《未》系列產品,東成紅木聯手中國明式家具研究所原所長、著名明清家具學者濮安國聯手推出的“大師書房”系列,都充滿了品牌和設計師的獨特風格與創意。紅寶軒則借助國畫大師齊白石“花鳥草蟲畫”這個大IP,創造了國畫紅木,用國畫意象元素展現聯乘藝術的魅力。

然而,不同于快時尚品牌或奢侈品牌的大手筆,紅木家具行業的聯名依然處于初級階段。對于“聯名”,紅木家具企業更側重產品本身,但聯名最重要的價值在于品牌與品牌(包含設計師、名人)的相互借力,憑借著雙方品牌強大的號召力進行宣傳推廣,提升品牌影響力和銷售額,從而達到共贏的目的。

紅木家具行業的聯名,大部分尚處于摸索階段,還缺乏完善的營銷體系,要做出不凡成績,還有一段很長的路要走。但是當新的商業熱潮席卷而來的時候,積極應變順勢而為,或許正是紅木家具企業在新時代的生存之道。

 
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